为学不间断，如流水行云，日进而不已也。2023年8月4-5日，“少将连长”人才成长项目第四次集训在浙江大学西溪校区和临安基地进行，46位“少将连长”学员及报名旁听人员共48人参与集训。本次集训课程主题聚焦《消费新趋势解读中国消费者》、《新媒体时代的新营销》、《哈尔斯品牌定位专题培训》三大方向，特别邀请到香港中文大学博士、香港中文大学青年学者优秀毕业论文奖获奖者、浙江大学管理学院市场营销系百人计划研究员、博士生导师孙怡夏老师和智旗创始人邵军老师为大家授课。

   本次集训除专题授课外，8月4日和5日清晨，特别设置军事素养训练、晨练跑步等环节，旨在锤炼项目团队的顽强意志、磨练不屈毅力，提升团队整体凝聚力和执行力，除达到本身项目目的之外，晨起的拉练，也能帮助每一位学员更好地激活身体的状态，以更饱满的热情来迎接一天的学习。8月4日晚上的团队融合活动，也让小组内的凝聚力进一步增强，随后各小组开展了行动学习课题的进一步研讨。

   在8月4日上午的《消费新趋势解读中国消费者》课程中，孙老师深入浅出，以幽默且灵活的授课方式，结合大量实际研究案例、生活化的案例来告诉我们经济学、营销学、心理学的一些获欧贝尔奖的理论和实验结果，深入浅出的讲解了诸多经济学以及心理学理论与效应，从更根本的角度剖析了消费者的非理性决策。从获得与失去的角度出发，采取确定与非确定的概率阐述，即使是无差异的方案，也会因为角度的不同导致选择的巨大差异，这便是效用的不对称性。体验型消费，在物质极度丰富的当下，如何能够让自己的商品/服务在众多商品/服务中占有一席之地，体验型消费已经成为了中国消费新趋势，体验型消费带给我们的不仅仅是物质，还有宝贵的经历，这是无价的。

   针对8月4日下午的《新媒体时代的新营销》课程，孙老师现场演示清晰地向我们还原了“不理性消费行为”背后的心理过程其实是在非理性的消费者决策、经济效用和心理效用作用下促成的，通过大量实际研究和案例解释了普通人“不理性消费行为”的根因，以及在此基础上进行的营销策略，很好地诠释了为什么普通消费者是“不理性的”。人们往往在面对收益时是风险偏好的，但在面对损失时是风险规避的。另外人们对收益或损失程度的判断与拥有权相关，一定量的损失带来的效用降低多过相同的效益带来的效用增加，这与“损失厌恶”相关，即人们对利害的权衡是不均衡的。

   为更好的强化公司品牌战略定位工程，做到上下同欲，目标一致，同时也为了大家能更好的理解公司的企业战略与品牌战略，智旗创始人邵军在8月5日《哈尔斯品牌定位专题》培训中，首先对品牌定位的认知、心智、定位的概念、战略的理论知识进行了深入的讲解，通过大量真实的场景案例，帮助每一位学员能够正确理解并认识品牌定位工作所能带来的核心价值与作用。随后邵老师从哈尔斯企业战略、品牌战略、专家定位的解读、品牌视觉使用规范四个维度，帮助大家更好地对当下的企业战略和品牌战略了有了深刻的认知和理解， 同时对品牌定位项目确认的品牌战略总图及后续落地配称动作进行了介绍与宣贯。

   成长永不停歇，相信“少将连长”的所有学员，定会在每一次集训课程中不断内化吸收课程所学，持续进阶，遇见更好的自己。